मुंबई, 6 अप्रैल, (न्यूज़ हेल्पलाइन) अनुनय दूसरों को एक विशेष दृष्टिकोण अपनाने, एक विशिष्ट कार्रवाई करने या एक विशेष निर्णय लेने के लिए समझाने की क्षमता है। इसमें व्यक्ति या समूह की जरूरतों, इच्छाओं और प्रेरणाओं को समझना और उन्हें अपने संदेश को प्रभावी ढंग से इस तरह से संप्रेषित करना शामिल है जो उनके साथ प्रतिध्वनित हो। अनुनय जबरदस्ती या हेरफेर के बारे में नहीं है। आज की दुनिया में, जहां संचार सर्वोपरि है और प्रतिस्पर्धा भयंकर है, दूसरों को मनाने में सक्षम होने से किसी के लक्ष्यों को प्राप्त करने में अंतर आ सकता है। चाहे वह बिक्री, विपणन, नेतृत्व, या व्यक्तिगत संबंधों में हो, दूसरों को मनाने की क्षमता एक महत्वपूर्ण कौशल है जो सफलता की ओर ले जा सकती है।
उपयोग करने के लिए सूक्ष्मता रखें:
सूक्ष्म रणनीति का उपयोग करना, जैसे कि एक साधारण सुझाव या कम जोर देना, अक्सर बोल्ड और जबरदस्ती बयान देने से अधिक प्रभावी हो सकता है। यह कमरा पढ़ने के बारे में भी है। सूक्ष्म अनुनय तकनीक सबसे अच्छा काम करती है जब उन स्थितियों में उपयोग किया जाता है जहां कोई व्यक्ति अपने विश्वासों के प्रति पूरी तरह से प्रतिबद्ध नहीं है या किसी विशेष मामले पर अभी तक फैसला नहीं किया है। दूसरे व्यक्ति के मन में एक विचार उत्पन्न करें, जिससे उन्हें लगे कि वे स्वयं किसी निष्कर्ष पर पहुँचे हैं।
उन्हें "गोल्डन" प्रश्न पूछने के लिए कहें:
अपनी लिफ्ट पिच, मूल्य प्रस्ताव, या अपने काम का वर्णन करते समय, "गोल्डन" प्रश्न को भड़काने का लक्ष्य रखें, जो कि "कैसे?" यह एक संकेत है कि व्यक्ति आपके द्वारा किए जाने वाले कार्यों के बारे में अधिक जानने में रुचि रखता है। उदाहरण के लिए, मूल्य प्रस्ताव, "मैं योजनाकारों और एसोसिएशन के अधिकारियों को सुपरस्टार के रूप में प्रकट होने में मदद करता हूं," स्वाभाविक रूप से सुनहरे प्रश्न की ओर ले जाएगा, "कैसे?" इस प्रश्न को जानने से, आप एक संभावित ग्राहक या क्लाइंट को अपने साथ और अधिक जोड़ने और अपनी सेवाओं में उनकी रुचि दिखाने के लिए प्राप्त कर सकते हैं।
एक प्रतिबद्ध दृष्टिकोण के लिए प्रतिबद्ध:
अनुनय की कला में महारत हासिल करने के लिए एक दृष्टिकोण के प्रति प्रतिबद्धता आवश्यक है। एक प्रतिबद्ध दृष्टिकोण में आपके दृष्टिकोण में आत्मविश्वास होना, अपनी स्थिति की प्रबलता से वकालत करना और इसका बचाव करने के लिए तैयार रहना शामिल है। दूसरों को मनाने के लिए, आपको सबसे पहले अपनी बात पर विश्वास करना चाहिए और इसके लिए खड़े होने के लिए तैयार रहना चाहिए। आपको अपनी स्थिति का समर्थन करने के लिए प्रेरक भाषा और तथ्यों का उपयोग करते हुए अपने तर्क को स्पष्ट और संक्षिप्त तरीके से प्रस्तुत करने में सक्षम होना चाहिए।
आत्मविश्वासी बनें:
यदि आप अपने दृष्टिकोण में आश्वस्त नहीं हैं, तो यह संभावना नहीं है कि दूसरे आपसे सहमत होने के लिए आश्वस्त होंगे। अपने तर्क में विश्वास रखने के लिए अपने विषय को पूरी तरह से समझना और इसे स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से समझाने में सक्षम होना शामिल है। यह आपको प्रेरक रूप से बोलने और अधिकार की एक हवा पेश करने में सक्षम करेगा जो दूसरों को आपका पक्ष लेने के लिए राजी करने में मदद करेगा।
तर्क में तर्क का प्रयोग करें:
जब आप तर्क में तर्क का उपयोग करते हैं, तो आप अपने मामले को तर्कसंगत और तर्कसंगत तरीके से पेश कर रहे हैं। अपने दृष्टिकोण का समर्थन करने के लिए तथ्यों, आंकड़ों और सबूतों का उपयोग करके, आप एक प्रेरक तर्क दे रहे हैं जिसे खारिज करना अधिक कठिन है। अपने तर्कों में तर्क का उपयोग करने के लिए आवश्यक है कि आप अपने विषय को अच्छी तरह से समझें और आप अपने मामले को स्पष्ट और संक्षिप्त तरीके से प्रस्तुत करने में सक्षम हों।